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Detalhes que podem impedir a venda do seu imóvel em Natal

 




À medida que o mercado de imóveis em Natal residenciais começa a se direcionar mais para um mercado comprador do que para um mercado vendedor, mais e mais casas à venda estão saindo do mercado sem serem vendidas. Quando uma propriedade é anunciada para venda e não é vendida durante o contrato de anúncio, isso é conhecido como um anúncio expirado.

 

Então, como exatamente é determinado o mercado de um comprador ou o mercado de um vendedor? Sem entrar em muitos detalhes, o mercado de um comprador tem mais de seis meses de margem de tempo para encontrar o imóvel ideal. Já mercado de um vendedor também é conhecido por ter menos de três meses de espera para negociar  casas à venda em Natal ou apartamentos, terrenos, lotes ou salas comerciais. Um mercado neutro (ou equilibrado) é definido como de três a seis meses para se fechar um contrato. 


O que se pode entender disso é simples: é mais difícil para os vendedores venderem suas casas, do que um comprador adquiri-la. E o motivo para isso é simples: às vezes, pequenos detalhes podem impedir a venda de um imóvel. Neste post, apresentamos algumas das principais razões pelas quais as casas não vendem e também o que fazer para que sua casa seja vendida. Acompanhe! 



1. Fotos mal feitas ou em ordem errada de apresentação

O tempo médio de atenção de uma pessoa a uma foto, em média, é de oito segundos. A forma como a maioria dos aplicativos e sites imobiliários são configurados é para mostrar apenas a primeira foto de uma casa. Para ir para o próximo, você precisa clicar no próximo e assim por diante. O problema é que quase todos os vendedores e corretores de imóveis à venda colocam a frente da casa como a primeira foto. E quase todas as MELHORES fotos da casa não são da frente da casa. 

O problema é que, com um período de atenção de oito segundos, a maioria dos compradores em potencial pode nunca ter paciência para obter a melhor foto ou características da casa e acabam já não gostando da fachada sem ver o que há por dentro, clicando para ver a próxima propriedade. Como solução  para isso, ao anunciar um imóvel, coloque pelo menos as cinco primeiras melhores fotos da casa como as primeiras cinco. A maioria das pessoas que clicou nas cinco principais fotos da propriedade continuará clicando para ver as outras!


2. Erros de faixa de preço 


A maioria das casas são anunciadas a preços que têm 9 em vez de números inteiros. Por exemplo, é extremamente comum que uma propriedade seja anunciada por R$ 399.990 em vez de R$ 400.000. Fazer isso é um grande erro! A maioria dos sites e aplicativos imobiliários tem faixas de preço que terminam em números inteiros. Por exemplo, se num site as faixas de preço são de R$ 350.000 a R$ 400.000 e de R$ 400.000 a R$ 450.000, se o preço de uma casa for o total de R$ 399.990, nenhum dos compradores que pesquisam de R$ 400.000 a R$ 450.000 verá a casa nessa pesquisa. 

O que torna a coisa pior é que o comprador da faixa de preço mais baixa está no máximo do seu limite, o que o fará evitar de clicar em seu imóvel. Já o comprador com faixa de preço mais alto estaria em seu ponto inicial, o que colocaria sua casa entre as primeiras a aparecer! Então, se a sua propriedade estiver no mercado por R$ 400.000, os dois grupos de clientes poderão ver a casa em sua pesquisa. A para isso é estabelecer o preço da casa de forma que fique nas duas bandas de preço, tanto R$ 400.000 quanto R$ 399.990. Esteja muito atento aos filtros dos sites de anúncios!


3. Não fazer pesquisas nem reparos antes de anunciar 

Quase nenhum corretor imobiliário verifica se há alguma licença em aberto, violação ou ônus sobre a propriedade. Às vezes ocorre de se estar a menos de uma semana do fechamento quando se descobre que uma casa pode estar com algum tipo de pendência na prefeitura, dívida ou problema de documentação. Isso afasta os compradores! Por isso, antes de anunciar um imóvel, peça ao seu advogado ou corretor de imóveis para orientá-lo na direção certa para fazer as devidas diligências em sua casa antes de colocá-la no mercado.

Além do mais, prepare o imóvel, faça reformas necessárias, uma limpeza geral pra realizar fotos e receber visitantes. Não tenha tanta pressa em colocar o produto no mercado. Se mais tempo for gasto com antecedência preparando a casa, itens pessoais removidos e organizados e tudo for preparado com capricho, uma ótima primeira impressão será o que vai ficar. E, muitas vezes, sua casa ficará no mercado muito menos tempo do que você espera, se isso for feito com cuidado.


4. Fazer uso inadequado de redes sociais

Somente 2% dos corretores ou imobiliárias sabem usar o marketing nas redes sociais de forma eficaz para vender um imóvel. A maioria dos agentes tem muito poucas vendas feitas a partir de um anúncio direto numa mídia social. A maioria deles coloca muitas informações online e o comprador em potencial não tem motivos para obter mais detalhes do corretor/vendedor. A estratégia seria boa se o imóvel se vendesse, mas quase nenhum imóvel se vende desse modo. Como solução, uma das coisas mais importantes a fazer é não fornecer todas as informações no anúncio. 

Procure induzir o comprador a entrar em contato com o agente para obter mais detalhes. O motivo pelo qual você deseja que o cliente se comunique com você é que você tem uma chance muito maior de responder a perguntas e oferecer mais benefícios na compra da casa. Se o seu agente for um profissional experiente em publicidade em mídias sociais, ele saberá gerar anúncios focados no tipo de comprador mais provável para seu imóvel. Se uma pessoa sabe exatamente quem é o comprador mais qualificado e quando anunciar para ela, a chance de conseguir uma venda é muito maior. 

Resumindo, entreviste corretores que saibam exatamente do que estão falando. Entreviste corretores de imóveis até encontrar um agente que tenha um plano de ação de marketing eficaz com resultados comprovados e depoimentos de clientes satisfeitos .




Gostou destas soluções para alguns dos problemas que podem impedi-lo de vender um imóvel? Aproveite para corrigir estes detalhes e se esforce para deixar seu imóvel preparado para a venda; compartilhe também este post em suas redes sociais!
Detalhes que podem impedir a venda do seu imóvel em Natal Detalhes que podem impedir a venda do seu imóvel em Natal Reviewed by Luiz Lopes on 17:23:00 Rating: 5

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